Funil de vendas é uma representação das etapas que um potencial cliente passa, desde o primeiro contato com a empresa até o fechamento da venda. Normalmente um funil de vendas (ou pipeline) é dividido em 3 etapas: topo de funil (ToFu), meio de funil (MoFu) e fundo de funil (BoFu).
A sua empresa já possui um funil de vendas? Quais são suas etapas e gatilhos? O funil está alinhado com a jornada de compra?
Em empresas que trabalham com Inbound Marketing, como a Resultados
Digitais, esse modelo estratégico geralmente é compartilhado entre marketing e
vendas, sendo cada uma das áreas responsáveis por etapas específicas.
Nós estamos sempre monitorando e revisando o funil para que ele seja o mais
eficaz possível na conversão de Leads em clientes.
