Se você quer aprender como vender mais utilizando o LinkedIn, leia esse artigo com atenção!
O LinkedIn é uma ferramenta extremamente eficaz para vendedores B2B (entre empresas). Apesar de muitos vendedores ainda não terem adotado o LinkedIn como parte de sua estratégia de vendas, aqueles que o fizeram relatam um aumento significativo nas vendas. Então, aprenda agora como vender mais utilizando essa rede.
Por que o LinkedIn é tão eficaz para vendedores B2B?
O LinkedIn oferece aos vendedores acesso a um universo de potenciais clientes extremamente qualificados. Um estudo da Forrester Research descobriu que o LinkedIn é responsável por gerar mais leads qualificados do que qualquer outra rede social.
Embora, além do potencial de gerar novos leads, o LinkedIn também pode ser usado para construir relacionamentos mais fortes com os clientes existentes. Por meio de recursos como a publicação de conteúdo e a participação em grupos, os vendedores podem mostrar aos seus clientes que são especialistas em seus produtos ou serviços.
Ao construir relacionamentos mais fortes e gerar novos leads qualificados, não é de surpreender que os consultores que usam o LinkedIn relatem um aumento nas vendas.
Se você ainda não usa o LinkedIn para fins comerciais, está perdendo uma grande oportunidade. Fique atento a essas dicas e aprenda como vender mais utilizando o LinkedIn.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a começar
- Crie um perfil profissional
O primeiro passo para vender com o LinkedIn é criar um perfil profissional. Seu perfil deve ser otimizado para seus esforços de marketing e deve conter as palavras-chave relevantes para seus produtos ou serviços. Contudo, além de usar as palavras-chave certas, certifique-se de que seu perfil seja completo e inclua todas as informações relevantes sobre a sua experiência e habilidades.
- Conecte-se com os clientes e potenciais clientes
Uma vez que você tem um perfil profissional no LinkedIn, é hora de se conectar com os seus clientes e potenciais clientes. Procure as páginas das empresas dos seus clientes e solicite conexões. Também é uma boa ideia participar de grupos do LinkedIn que sejam relevantes para o seu negócio.
- Publique conteúdo relevante
Uma das maneiras mais eficazes de construir relacionamentos com os seus clientes é publicar conteúdo relevante. Por meio da publicação de posts, artigos e outros conteúdos, você pode mostrar aos seus clientes que é um especialista em seus produtos ou serviços. Além disso, ao compartilhar o seu conteúdo com os seus seguidores, você pode aumentar significativamente o alcance de sua mensagem.
- Use a ferramenta de mensagens do LinkedIn
A ferramenta de mensagens do LinkedIn oferece aos vendedores a oportunidade de se comunicar diretamente com os seus clientes e potenciais clientes. Por isso, ao enviar mensagens personalizadas, você pode estabelecer um diálogo e começar a construir um relacionamento.
Como você pode ver, o LinkedIn oferece aos vendedores B2B uma série de vantagens. Se você ainda não está usando o LinkedIn para vender mais, está perdendo uma grande oportunidade. Comece a usar as dicas acima para começar a ver um aumento nas suas vendas.
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